今天来聊聊关于销售计划怎么做，销售规划的文章，现在就为大家来简单介绍下销售计划怎么做，销售规划，希望对各位小伙伴们有所帮助。

1、世界上公认的营销计划七步法：第一步，市场调研。

2、第二步，寻找商机。

3、第三步，明确目标客户。

4、第四步，产品与服务的市场定位。

5、第五步，制定营销业绩目标。

6、第六步，营销组合策略。

7、第七步，业绩评估。

8、第一步：市场调研第一步市场调研，有四个需要了解的内容：第一，市场的调研分析。

9、第二，消费者的调研分析。

10、第三，产品的调研分析。

11、第四，竞争对手的调研分析。

12、第一个，市场的调研分析。

13、复杂的问题要简单化，简单的问题要条理化。

14、解决问题要抓重点。

15、全球营销大师用的最简单、最实用的市场调研方法叫做：区隔，也就是市场细分。

16、如果市场不进行区隔、细分，你就无法了解你的目标顾客。

17、不是每一个消费者都是你的顾客。

18、世界上没有任何一产品卖给所有的人，即使是世界级的产品可口可乐也不可能。

19、包括我们所吃到的麦当劳、肯德基。

20、成功的企业都非常的清楚，我卖的是什么产品，我的目标顾客在哪里，我的竞争对手在哪里。

21、当然不要一提到调研就复杂化，你只要做常识性的调研就够了。

22、市场调研的第一步是行业市场细分。

23、市场是群体，用户是个体。

24、所以购买你的产品的人不会是所有人。

25、企业永远是为部分人服务的。

26、市场分为大众市场、个人市场，有利基市场。

27、利基市场就是专注于一个利基点，在一个小市场领域做得很专、做得很透、做得很有竞争力。

28、案例：媒体市场细分电视媒体：25.5%2、报纸媒体：20.87%3、户外媒体：13.06%4、广播媒体：2.42%5、杂志：1.68%6、网络：0.54%7、其他：34.6%整个行业市场分析完了以后，还要进行你的目标市场细分。

29、案例：户外媒体市场细分单立柱、大型看板：57%（单立柱就是公路两边用柱子撑起来的。

30、大型看板就城市中心竖立的大型看板。

31、）2、交通媒体：19%（包括侯车厅、车身广告、交通移动性广告）3、街道媒体：（街道两侧广告牌、小型灯箱）4、商店、商场、地铁广告牌、灯箱、宣传画。

32、市场调研的目的：市场调研目的是什么呢？市场调研的目的是了解你的市场份额、了解各产品占有率、销售额、市场竞争状态、市场的淡旺季节。

33、如果没有市场细分，你就无法区分你的顾客、无法区分你的产品、你就无法区分你的竞争对手。

34、最后你会拿着枪乱打。

35、你会把所有与你做一样东西的都看成竞争对手，其实不是的。

36、所谓的竞争对手，我们都是向同一个消费者销售我们的产品，消费者买了他的就不会买我的了。

37、这就是说机会只有一次。

38、这个时候我要知道，他是怎么卖的，我是怎么卖的，我的产品特色是什么；我的目标顾客，他们是什么样的人，他们在哪里。

39、我必须要强调的重点是好多营销专家忽略了市场细分，他们说到营销就是制定一个营销目标，然后卖一百万、卖一千万，谁买？在哪里买？你的竞争对手在做什么？就像各位学员今天在这里听这个课程，学了一些工具和方法带回去，而你的竞争对还在梦里。

40、如果他没有参加过市场营销的系统训练的话，他把所有的人都当成竞争对手，他把所有的人都当成自已的目标顾客。

41、就拿火锅来举例，也不是所有的人都来吃你的火锅，你的火锅的档次、你的火锅品质、你的火锅服务、你的火锅价格，这些东西决定了谁是你的目标顾客，我们只有把目光焦点集中在他们身上，我们的营销手段、我们的销售力全部对准他们，我们的服务体系全都按照他们的需求量身订做，最后打造出我们完整的一套营销方案，而且是有销售力的策略。

42、这就是第一步市场调研分析。

相信通过销售规划这篇文章能帮到你，在和好朋友分享的时候，也欢迎感兴趣小伙伴们一起来探讨。